Сезонная геймификация без Хэллоуина: как Black Friday превратить в 14-дневный марафон

Не ждите ноября. Запустите «адвент-колесо» в октябре и увеличьте повторные покупки на 73%. Стратегия геймификации для e-commerce и SaaS без тыкв и привидений.

Хук: «Не жди ноября. Запусти "адвент-колесо" в октябре — и смотри на +73% повторных покупок»

Чёрная пятница — это не один день. Это настроение. Ожидание. Ажиотаж.

И самые умные бренды уже не начинают подготовку в ноябре. Они запускают 14-дневный марафон вовлечённости — ещё в октябре.

Почему?
Потому что: Пользователь, который играет до распродажи, купит во время, и вернётся после.
И если вы всё ещё думаете про баннеры и скидки — вы опоздали.
Уже начались игры, прогресс и ежедневные награды.

Почему классическая Black Friday устарела

Потому что:

Скидки больше не впечатляют — пользователь знает, что они будут.
Распродажа = давление — «купи сейчас или потеряешь».
Нет эмоций — только логика и экономия.
Одноразовые клиенты — купили и исчезли.

А сегодняшний потребитель хочет участвовать, а не просто платить. Хочет выигрывать, а не просить скидку. Хочет чувствовать себя частью события.

Новая стратегия: 14-дневный марафон вместо одного дня

Забудьте про «ГОРИТ! Только сегодня!».
Вместо этого — создайте ежедневную игру, которая разворачивается за две недели до главного события. Назовём её: «Адвент-колесо».

Что такое «адвент-колесо»?

Это периодическое вращение колеса фортуны, которое начинается за две недели (или даже раньше) и длится до самого D-Day.

Каждый раз — новый шанс: на скидку, на подарок, на бонус-баллы, на VIP-доступ. И самое главное — прогресс накапливается.

Как это работает: пошагово

1 ноября: запуск кампании
«Black Friday начинается сегодня. Крути колесо раз в 3 дня, собирай баллы — и получай шанс выйграть действительно достойные призы»
Участник заходит → крутит → получает баллы
В итоге эти баллы могут складываться в скидку или же дают шанс выиграть главный приз
Прогресс-бар лояльности
Инструментарий Widgenta позволяет в личном кабинете отслеживать кто из пользователей сколько раз крутил колесо, сколько баллов набрал. Также вы может хоть каждый день "рисовать" новый дизайн колеса и менять сектора, чтобы ваши клиенты не заскучали и не загрустили:)
Финал: Black Friday Day

Те, кто участвовал, получают эксклюзивный доступ или персональный купон

Остальные — видят: «Вы пропустили 12 дней. А ваш друг уже получил 30%»

Почему это работает: психология + данные

🔹 Эффект предвкушения
Периодическое вращение создаёт ритуал. Пользователь возвращается, как в детстве — отрывает календарь и приближается к заветной дате.

🔹 FOMO + дефицит
«Сегодня последний шанс получить этот приз» — мощный триггер.

🔹 Принцип взаимности
Вы даёте — он отвечает. Даже маленький приз вызывает желание купить.

🔹 Данные говорят: +73% к повторным покупкам
Бренд из ниши beauty запустил «адвент-колесо» на 25 дней.
Результат: +73% к повторным покупкам среди участников, +40% к среднему чеку, база email выросла на 120%

Как внедрить: чек-лист

✅ Запускайте заранее, привязываясь к какой-то определенной дате главного розыгрыша
✅ Настройте колесо с периодическим вращением (можно ограничить 1 спин в день)
✅ Добавьте прогресс-бар — чтобы мотивировать возвращаться
✅ Интегрируйте с email — отправляйте напоминания: «Твой шанс ждёт!»
✅ Сделайте финальный розыгрыш — для тех, кто участвовал все дни
✅ Сегментируйте призы — новичкам одно, постоянным клиентам — другое

💡 Совет: Покажите колесо при входе, при добавлении в корзину и через exit-intent.

Главное — не продавать. А вовлекать

Вы не продаёте товар. Вы предлагаете участие в событии.

И когда наступит настоящая Чёрная пятница — ваш клиент уже будет: в курсе, вовлечён, мотивирован купить.Он не будет сравнивать скидки. Он будет выполнять финальный шаг в игре.

Готовы превратить Black Friday в марафон вовлечённости?

Создайте своё "адвент-колесо" уже сегодня на Widgenta!

P.S. Самые хитрые бренды начинают готовиться к Чёрной пятнице ещё в сентябре.
А вы?