Чёрная пятница 11.11: как не уйти в минус и заработать на ажиотаже

Как использовать Чёрную пятницу без потерь? Рассказываем, как колесо фортуны и геймификация помогут увеличить средний чек и избежать распродажи в убыток.

Распродажа — это не про «скидка 50%»

Вы уже знаете эту картину:
— сайт переодели в чёрно-красное,
— баннеры орут «ГОРИТ!»,
— всё со скидкой от 30%,
— а в итоге:
✔️ много заказов,
❌ но почти нет прибыли,
❌ и клиенты исчезают после праздника.

Чёрная пятница (и 11.11) — это не просто повод раздать скидки. Это проверка стратегии: сможете ли вы превратить ажиотаж в прибыль, а не в хаос? Потому что настоящая цель — не количество продаж. А здоровые продажи.

Почему бизнес теряет деньги в Чёрную пятницу

Потому что:

Скидки стали нормой — пользователь ждёт их, как Новый год.
Низкая маржинальность — чем больше скидка, тем ближе к нулю.
Распродажа слабых позиций — вы продаёте то, что не покупали и так.
Одноразовые клиенты — купили и исчезли. LTV = 1.

И самое главное: вы обмениваете долгосрочную лояльность на краткосрочный трафик.

Как не уйти в минус: 4 рабочие связки для лидгенерации и продаж

Вместо того чтобы просто снижать цену, предложите игру, выбор и ценность. Вот проверенные связки, которые работают через Widgenta:

1. Колесо фортуны + персонализированные призы

Не давайте всем 30%. Давайте шанс.

Настройте колесо так:

Высокоценные призы (5–10%): 30% скидка или подарок
Средние (30%): бесплатная доставка, бонус-баллы
Малые (60%): 10–15% скидка, доступ к VIP-контенту
💡 Зачем:
— создаётся ощущение эксклюзивности,
— вы контролируете, кому и сколько скидывать,
— даже «не повезло» — всё равно приятно.

Где показывать: при входе, при добавлении в корзину, exit-intent.

2. «Крути колесо» + сбор email

«Крути колесо, получи приз».
Пример:
3 ячейки — скидки (10%, 15%, 20%)
1 — бесплатная доставка
1 — «Повезёт в следующий раз»
💡 Плюсы:
— выше CTR (+40%),
— больше доверия,
— собираете базу для post-Black Friday рассылок.

3. Прогресс-бар лояльности + ретаргетинг

Создайте механику:
«Сделайте 2 покупки — получите главный приз».

Как работает:

Пользователь купил — активировал прогресс-бар
Через ретаргетинг — напоминаем: «Осталась 1 покупка до бонуса!»
Возвращается — и тратит больше, чтобы «добрать»
💡 Эффект:
— рост среднего чека,
— повторные покупки,
— формирование лояльности.

(Примечание: прогресс-бар — это внешняя механика. Widgenta может передавать события (например, "пользователь выиграл"), но сам прогресс-бар нужно реализовать отдельно — через сайт, email-автоматизацию или CRM)

4. Связка "колесо + триггерные письма"

То, что выиграли в колесе — только начало. Настройте автоматическую цепочку:

«Ты выиграл! Вот твой промокод»
«У тебя есть время — успей использовать»
«Ты почти купил… Вернись и забери свой приз!»
💡 Результат:
+35% к конверсии в покупку среди участников.

Как не упустить прибыль: правила Чёрной пятницы

✅Не делайте все товары со скидкой
✅Оставьте что-то без акции — для сравнения
✅Не давайте максимальную скидку всем
✅Используйте геймификацию, чтобы контролировать % скидки
✅Фокус на среднем чеке, а не на количестве заказов
✅Призы вроде «бесплатная доставка от 5000» мотивируют добрать
✅Собирайте данные
✅Email, поведение, сектора, которые выбирают — это основа для post-sale
✅Планируйте жизнь после 11 ноября
✅Те, кто участвовал, — ваша горячая база. Не теряйте их